ਸ਼ੁਭ ਸਵੇਰ. ਮੇਰਾ ਨਾਮ ਪੈਮ ਹੈ ਅਤੇ ਮੈਂ ਅੱਜ ਤੁਹਾਡੀ ਕਾਨਫਰੰਸ ਆਪਰੇਟਰ ਹੋਵਾਂਗਾ। ਇਸ ਦੌਰਾਨ, ਮੈਂ ਪ੍ਰੀਮੋ ਵਾਟਰ ਕਾਰਪੋਰੇਸ਼ਨ ਦੀ Q3 2022 ਕਾਨਫਰੰਸ ਕਾਲ ਵਿੱਚ ਸਾਰਿਆਂ ਦਾ ਸੁਆਗਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹਾਂਗਾ। ਕਿਸੇ ਵੀ ਪਿਛੋਕੜ ਦੇ ਰੌਲੇ ਨੂੰ ਰੋਕਣ ਲਈ ਸਾਰੀਆਂ ਲਾਈਨਾਂ ਨੂੰ ਅਸਮਰੱਥ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ ਹੈ। ਬੁਲਾਰਿਆਂ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਸਵਾਲ-ਜਵਾਬ ਦਾ ਸੈਸ਼ਨ ਹੋਵੇਗਾ। [ਓਪਰੇਟਰ ਦੀਆਂ ਹਦਾਇਤਾਂ] ਧੰਨਵਾਦ।
ਮੈਂ ਹੁਣ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਸਬੰਧਾਂ ਦੇ ਵਾਈਸ ਪ੍ਰੈਜ਼ੀਡੈਂਟ ਮਿਸਟਰ ਜੌਹਨ ਕੈਥੋਲ ਨੂੰ ਮੰਜ਼ਿਲ ਦੇਣਾ ਚਾਹਾਂਗਾ। ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ ਜਾਰੀ ਰੱਖੋ।
Primo ਵਾਟਰ ਕਾਰਪੋਰੇਸ਼ਨ ਦੀ Q3 2022 ਕਾਨਫਰੰਸ ਕਾਲ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡਾ ਸੁਆਗਤ ਹੈ। ਸਾਰੇ ਮੈਂਬਰ ਇਸ ਵੇਲੇ ਸਿਰਫ਼-ਸੁਣਨ ਦੇ ਮੋਡ ਵਿੱਚ ਹਨ। ਇਹ ਕਾਲ 11:00 AM ET ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਖਤਮ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗੀ। ਕਾਨਫਰੰਸ ਕਾਲ ਨੂੰ ਪ੍ਰਿਮੋ ਵੈੱਬਸਾਈਟ www.primowatercorp.com 'ਤੇ ਲਾਈਵ ਸਟ੍ਰੀਮ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇਗਾ ਅਤੇ ਦੋ ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਤੱਕ ਉੱਥੇ ਰਹੇਗਾ। ਇਸ ਕਾਨਫਰੰਸ ਕਾਲ ਵਿੱਚ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਵਿੱਤੀ ਅਤੇ ਸੰਚਾਲਨ ਨਤੀਜਿਆਂ ਬਾਰੇ ਬਿਆਨਾਂ ਸਮੇਤ ਅਗਾਂਹਵਧੂ ਬਿਆਨ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ। ਇਹਨਾਂ ਕਥਨਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਅੱਜ ਸਵੇਰ ਦੀ P&L ਪ੍ਰੈਸ ਰਿਲੀਜ਼ ਵਿੱਚ ਸੇਫ਼ ਹਾਰਬਰ ਸਟੇਟਮੈਂਟ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਸਾਵਧਾਨੀ ਵਾਲੇ ਬਿਆਨਾਂ ਅਤੇ ਬੇਦਾਅਵਾ ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਫਾਰਮ 10-ਕੇ ਸਾਲਾਨਾ ਰਿਪੋਰਟ ਅਤੇ ਫਾਰਮ 10 ਤਿਮਾਹੀ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਸਾਵਧਾਨੀ ਵਾਲੇ ਬਿਆਨਾਂ ਨਾਲ ਕੀਤੀ ਜਾਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। -Q ਅਤੇ ਹੋਰ ਪ੍ਰਤੀਭੂਤੀਆਂ ਦੇ ਦਸਤਾਵੇਜ਼। ਰੈਗੂਲੇਟਰ ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ ਇਸ ਨੂੰ ਬੇਦਾਅਵਾ ਦੇ ਨਾਲ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖੋ। ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਅਸਲ ਨਤੀਜੇ ਇਹਨਾਂ ਕਥਨਾਂ ਤੋਂ ਭੌਤਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵੱਖਰੇ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਇਹਨਾਂ ਅਗਾਂਹਵਧੂ ਬਿਆਨਾਂ ਨੂੰ ਅਪਡੇਟ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਨਹੀਂ ਲੈਂਦੀ, ਸਿਵਾਏ ਲਾਗੂ ਕਾਨੂੰਨ ਦੁਆਰਾ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਲੋੜੀਂਦੇ।
ਸਭ ਤੋਂ ਤੁਲਨਾਤਮਕ GAAP ਅਨੁਪਾਤ, ਜਦੋਂ ਡੇਟਾ ਦਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਕਾਨਫਰੰਸ ਕਾਲ ਦੌਰਾਨ ਵਿਚਾਰੇ ਗਏ ਕਿਸੇ ਵੀ ਗੈਰ-GAAP ਵਿੱਤੀ ਅਨੁਪਾਤ ਦਾ ਮੇਲ-ਮਿਲਾਪ ਅੱਜ ਸਵੇਰੇ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਤੀਜੀ-ਤਿਮਾਹੀ ਕਮਾਈ ਦੀ ਰਿਪੋਰਟ ਵਿੱਚ ਜਾਂ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਸਬੰਧਾਂ ਦੇ ਭਾਗ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ। » ਕਾਰਪੋਰੇਟ ਵੈੱਬਸਾਈਟ www.primowatercorp.com। ਮੇਰੇ ਨਾਲ ਪ੍ਰੀਮੋ ਦੇ ਸੀਈਓ ਟੌਮ ਹੈਰਿੰਗਟਨ ਅਤੇ ਪ੍ਰੀਮੋ ਦੇ ਸੀਐਫਓ ਜੈ ਵੇਲਜ਼ ਹਨ। ਇਸ ਕਾਨਫਰੰਸ ਕਾਲ ਦੇ ਹਿੱਸੇ ਵਜੋਂ, ਅਸੀਂ ਸਾਡੀ ਚਰਚਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ www.primowatercorp.com 'ਤੇ ਇੱਕ ਔਨਲਾਈਨ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਟੌਮ ਅੱਜ ਦੀ ਕਾਲ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੀ ਸੰਖੇਪ ਜਾਣਕਾਰੀ ਅਤੇ Primo ਦੀ ਰਣਨੀਤਕ ਯੋਜਨਾ 'ਤੇ ਸਾਡੀ ਤਰੱਕੀ ਨਾਲ ਕਰੇਗਾ। ਫਿਰ ਜੈ ਸਾਡੇ ਖੰਡ ਪੱਧਰ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰੇਗਾ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਸਾਡੀ ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਬਾਰੇ ਵਧੇਰੇ ਵਿਸਥਾਰ ਨਾਲ ਚਰਚਾ ਕਰਾਂਗੇ ਅਤੇ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਅਤੇ ਪੂਰੇ ਸਾਲ 2022 'ਤੇ ਸਾਡੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਨੂੰ ਟੌਮ ਨੂੰ ਵਾਪਸ ਕਾਲ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਅਤੇ ਜਵਾਬ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਪੇਸ਼ ਕਰਾਂਗੇ। . ਫਿਰ ਜੈ ਸਾਡੇ ਸੈਗਮੈਂਟ ਪੱਧਰ ਦੇ ਤੀਜੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰੇਗਾ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਆਪਣੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਬਾਰੇ ਵਧੇਰੇ ਵਿਸਥਾਰ ਨਾਲ ਚਰਚਾ ਕਰਾਂਗੇ ਅਤੇ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਅਤੇ ਪੂਰੇ ਸਾਲ 2022 ਬਾਰੇ ਸਾਡੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਟੌਮ ਨੂੰ ਵਾਪਸ ਕਾਲ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸਵਾਲ ਅਤੇ ਜਵਾਬ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦਾ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਾਂਗੇ। . Jay ਫਿਰ ਸਾਡੇ ਹਿੱਸੇ ਦੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰੇਗਾ ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਬਾਰੇ ਵਧੇਰੇ ਵਿਸਥਾਰ ਨਾਲ ਚਰਚਾ ਕਰਾਂਗੇ ਅਤੇ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਅਤੇ ਸਾਰੇ 2022 ਲਈ ਸਾਡੇ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਾਂਗੇ ਤਾਂ ਜੋ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦਾ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਟੌਮ ਨੂੰ ਵਾਪਸ ਬੁਲਾਇਆ ਜਾ ਸਕੇ। . Jay ਫਿਰ ਸਾਡੇ ਹਿੱਸੇ ਦੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰੇਗਾ ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਬਾਰੇ ਵਧੇਰੇ ਵਿਸਥਾਰ ਨਾਲ ਚਰਚਾ ਕਰਾਂਗੇ ਅਤੇ ਟੌਮ ਨੂੰ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਅਤੇ ਉੱਤਰ ਲਈ ਵਾਪਸ ਬੁਲਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਅਤੇ ਸਾਰੇ 2022 ਲਈ ਸਾਡੀ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਾਂਗੇ।ਪਹਿਲਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੀ ਗਈ।
ਧੰਨਵਾਦ ਜੌਨ ਅਤੇ ਸ਼ੁਭ ਸਵੇਰ ਸਾਰਿਆਂ ਨੂੰ। ਮੈਂ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਤੋਂ ਖੁਸ਼ ਹਾਂ ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਵਿੱਚ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਨਿਰੰਤਰ ਯੋਗਦਾਨ ਲਈ ਸਾਰੇ Primo ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਦਾ ਧੰਨਵਾਦ ਕਰਦਾ ਹਾਂ। ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਮੈਂ ਸਾਡੇ ਮੁੱਖ ਵਿੱਤੀ ਅਫਸਰ ਜੇ ਵੇਲਜ਼ ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹਾਂਗਾ, ਜਿਸ ਨੇ 1 ਅਪ੍ਰੈਲ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਸੇਵਾਮੁਕਤੀ ਦਾ ਐਲਾਨ ਕੀਤਾ ਸੀ। ਮੈਂ Primo ਵਿਖੇ ਆਪਣੇ ਸਮੇਂ ਦੌਰਾਨ ਜੈ ਦੇ ਸਮਰਪਣ ਅਤੇ ਕੀਮਤੀ ਯੋਗਦਾਨ ਲਈ ਧੰਨਵਾਦ ਕਰਦਾ ਹਾਂ। Primo ਕੋਲ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਵਿੱਤੀ ਟੀਮ ਹੈ ਅਤੇ ਜੈ ਨੇ ਵਿੱਤੀ ਅਤੇ ਸੰਚਾਲਨ ਕਾਰਜਕੁਸ਼ਲਤਾ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾਈ ਹੈ। ਮੈਂ ਬਹੁਤ ਸ਼ੁਕਰਗੁਜ਼ਾਰ ਹਾਂ ਕਿ ਜੇਅ ਆਪਣੀ ਰਿਟਾਇਰਮੈਂਟ ਤੱਕ ਪ੍ਰੀਮੋ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਸੁਚਾਰੂ ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ ਤਬਦੀਲੀ ਦੀ ਸਹੂਲਤ ਲਈ ਰਹੇਗਾ ਅਤੇ ਸੇਵਾਮੁਕਤੀ ਵਿੱਚ ਉਸਨੂੰ ਸ਼ੁਭਕਾਮਨਾਵਾਂ ਦਿੰਦਾ ਹਾਂ। ਧੰਨਵਾਦ ਜੈ. ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਵਿਭਿੰਨ ਵਾਟਰ ਯੂਅਰ ਵੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਿਆ, ਅਤੇ ਨਜ਼ਦੀਕੀ-ਰਿਕਾਰਡ ਮਹਿੰਗਾਈ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਅਸੀਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ਜੈਵਿਕ ਮਾਲੀਆ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤਾ ਅਤੇ ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ EBITDA ਵਾਧੇ ਨੂੰ ਐਡਜਸਟ ਕੀਤਾ। ਸਾਡਾ ਨਿਵੇਸ਼ ਫਲਸਫਾ ਕਈ ਚੈਨਲਾਂ ਅਤੇ ਭੂਗੋਲਿਆਂ ਵਿੱਚ ਉੱਨਤ ਪਾਣੀ ਦੇ ਹੱਲਾਂ ਦੇ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ, ਮਜ਼ਬੂਤ ਉਪਭੋਗਤਾ ਟੇਲਵਿੰਡ ਅਤੇ ਇੱਕ ਮੰਦੀ-ਰੋਧਕ ਮਾਲੀਆ ਅਧਾਰ ਦੇ ਨਾਲ ਬਰਕਰਾਰ ਹੈ। ਸਾਡੇ ਡਿਜ਼ੀਟਲ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਵਿੱਚ ਲਗਾਤਾਰ ਨਿਵੇਸ਼, ਵਾਟਰ ਕੂਲਰ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਸਾਡੇ ਪਾਣੀ ਦੇ ਹੱਲਾਂ ਨਾਲ ਜੋੜਨ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰਨਾ, ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਰੂਟ-ਅਧਾਰਿਤ ਕਾਰਜਾਂ ਨੂੰ ਲਗਾਤਾਰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣਾ ਸਾਡੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਠੋਸ ਨੀਂਹ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ਆਮਦਨ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੀ ਅਤੇ EBITDA ਵਾਧੇ ਨੂੰ ਵਿਵਸਥਿਤ ਕੀਤਾ। ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਪੂਰੇ ਸਾਲ ਦੇ 2022 ਮਾਲੀਏ ਦੀ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਨੂੰ $2.22-2.24 ਬਿਲੀਅਨ ਤੱਕ ਵਧਾ ਦਿੰਦੇ ਹਾਂ, ਜੋ ਕਿ 13% ਤੋਂ 14% ਤੱਕ ਆਮ ਮਾਲੀਆ ਵਾਧੇ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਹੈ। ਆਰਗੈਨਿਕ ਮਾਲੀਆ 14-15% ਵਧਿਆ ਅਤੇ ਐਡਜਸਟਡ EBITDA $415 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ $425 ਮਿਲੀਅਨ ਤੱਕ ਸੀ। ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਮਾਲੀਆ 6% ਵਧ ਕੇ $585 ਮਿਲੀਅਨ ਹੋ ਗਿਆ। 15% ਜੈਵਿਕ ਮਾਲੀਆ ਵਾਧਾ। ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਮੁਦਰਾ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਅਤੇ ਉੱਤਰੀ ਅਮਰੀਕਾ ਦੇ ਸਿੰਗਲ ਯੂਜ਼ ਬੋਤਲਬੰਦ ਪਾਣੀ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਨਿਕਲਣ ਨੂੰ ਛੱਡ ਕੇ, ਲਗਾਤਾਰ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀ ਮੰਗ, ਡਿਸਪੈਂਸਰ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ, ਚੱਲ ਰਹੇ M&A ਟਕ-ਇਨ ਐਕਵਾਇਰਜ਼, ਸੁਧਾਰੇ ਹੋਏ ਸੇਵਾ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ, ਪ੍ਰਤੀ ਰੂਟ ਵਿੱਚ ਵਧੀ ਹੋਈ ਆਮਦਨੀ ਦੁਆਰਾ ਮਾਲੀਆ 18% ਵਧਿਆ। ਅਤੇ ਵਧੀ ਹੋਈ OTIF ਜਾਂ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਅਤੇ ਪੂਰੀ ਡਿਲੀਵਰੀ ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ, ਵਾਟਰ ਡਾਇਰੈਕਟ ਅਤੇ ਐਕਸਚੇਂਜ ਵਿੱਚ ਲਗਾਤਾਰ ਵੌਲਯੂਮ ਵਾਧਾ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਥਿਰ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਅਤੇ ਰੀਫਿਲ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਸਾਡੇ ਅਪਡੇਟ ਕੀਤੇ ਮੋਬਾਈਲ ਐਪ ਦੇ ਲਾਭਾਂ ਸਮੇਤ ਬਿਹਤਰ ਗਾਹਕ ਅਨੁਭਵ। ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਮੁਦਰਾ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਅਤੇ ਉੱਤਰੀ ਅਮਰੀਕਾ ਦੇ ਸਿੰਗਲ ਯੂਜ਼ ਬੋਤਲਬੰਦ ਪਾਣੀ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਨਿਕਲਣ ਨੂੰ ਛੱਡ ਕੇ, ਲਗਾਤਾਰ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀ ਮੰਗ, ਡਿਸਪੈਂਸਰ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ, ਚੱਲ ਰਹੇ M&A ਟਕ-ਇਨ ਐਕਵਾਇਰਜ਼, ਸੁਧਾਰੇ ਹੋਏ ਸੇਵਾ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ, ਪ੍ਰਤੀ ਰੂਟ ਵਿੱਚ ਵਧੀ ਹੋਈ ਆਮਦਨੀ ਦੁਆਰਾ ਮਾਲੀਆ 18% ਵਧਿਆ। ਅਤੇ ਵਧੀ ਹੋਈ OTIF ਜਾਂ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਅਤੇ ਪੂਰੀ ਡਿਲੀਵਰੀ ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ, ਵਾਟਰ ਡਾਇਰੈਕਟ ਅਤੇ ਐਕਸਚੇਂਜ ਵਿੱਚ ਲਗਾਤਾਰ ਵੌਲਯੂਮ ਵਾਧਾ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਥਿਰ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਅਤੇ ਰੀਫਿਲ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਸਾਡੇ ਅਪਡੇਟ ਕੀਤੇ ਮੋਬਾਈਲ ਐਪ ਦੇ ਲਾਭਾਂ ਸਮੇਤ ਬਿਹਤਰ ਗਾਹਕ ਅਨੁਭਵ। ਮੁਦਰਾ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵਾਂ ਨੂੰ ਛੱਡ ਕੇ ਅਤੇ ਉੱਤਰੀ ਅਮਰੀਕਾ ਵਿੱਚ ਡਿਸਪੋਸੇਜਲ ਬੋਤਲਬੰਦ ਪਾਣੀ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਛੱਡ ਕੇ, ਲਗਾਤਾਰ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀ ਮੰਗ, ਡਿਸਪੈਂਸਰ ਦੀ ਵਧੀ ਹੋਈ ਵਿਕਰੀ, ਚੱਲ ਰਹੇ M&A ਸੌਦਿਆਂ, ਸਥਾਨ ਦੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ, ਯੂਨਿਟ ਵਿਕਾਸ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੁਆਰਾ ਮਾਲੀਆ 18% ਵਧਿਆ ਹੈ।ਅਤੇ OTIF ਜਾਂ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਅਤੇ ਪੂਰੀ ਡਿਲੀਵਰੀ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ, ਵਾਟਰ ਡਾਇਰੈਕਟ ਅਤੇ ਐਕਸਚੇਂਜ ਵਿੱਚ ਲਗਾਤਾਰ ਵੌਲਯੂਮ ਵਾਧਾ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਥਿਰ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਅਤੇ ਪੂਰਤੀ, ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਅਪਡੇਟ ਕੀਤੇ ਮੋਬਾਈਲ ਐਪ ਦੇ ਲਾਭਾਂ ਸਮੇਤ ਬਿਹਤਰ ਗਾਹਕ ਅਨੁਭਵ। ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਮੁਦਰਾ ਪ੍ਰਭਾਵਾਂ ਨੂੰ ਛੱਡ ਕੇ ਅਤੇ ਉੱਤਰੀ ਅਮਰੀਕਾ ਵਿੱਚ ਡਿਸਪੋਸੇਜਲ ਬੋਤਲਬੰਦ ਪਾਣੀ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਛੱਡ ਕੇ, ਲਗਾਤਾਰ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀ ਮੰਗ, ਪਾਣੀ ਦੇ ਡਿਸਪੈਂਸਰਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ, ਨਿਰੰਤਰ ਵਿਲੀਨਤਾ ਅਤੇ ਗ੍ਰਹਿਣ, ਸੇਵਾ ਰਿਕਾਰਡ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ, OTIF ਜਾਂ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਮਾਲੀਆ ਵਧਣ ਨਾਲ ਮਾਲੀਆ 18% ਵਧਿਆ ਹੈ। ਅਤੇ ਪੂਰੀ ਡਿਲਿਵਰੀ ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ, ਵਾਟਰ ਡਾਇਰੈਕਟ ਅਤੇ ਐਕਸਚੇਂਜ ਦਾ ਨਿਰੰਤਰ ਵਾਧਾ, ਸਥਿਰ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਅਤੇ ਮੁੜ ਭਰਨ, ਅਤੇ ਸੁਧਾਰਿਆ ਗਿਆ ਗਾਹਕ ਅਨੁਭਵ, ਸਾਡੀ ਸੁਧਾਰੀ ਮੋਬਾਈਲ ਐਪ ਦੇ ਲਾਭਾਂ ਸਮੇਤ।
ਵਿਵਸਥਿਤ EBITDA ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ 10% ਵੱਧ ਕੇ $117 ਮਿਲੀਅਨ ਹੋ ਗਿਆ ਕਿਉਂਕਿ ਉੱਚ ਵੋਲਯੂਮ, ਉੱਚ ਕੀਮਤਾਂ ਅਤੇ ਕੁਸ਼ਲ ਲਾਗਤ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਮਹਿੰਗਾਈ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨੂੰ ਆਫਸੈੱਟ ਕਰਨ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਹੈ। ਤਿਮਾਹੀ ਲਈ ਵਿਵਸਥਿਤ EBITDA ਮਾਰਜਿਨ 20% ਸੀ, ਸਾਲ-ਦਰ-ਸਾਲ 80 ਆਧਾਰ ਅੰਕ ਵੱਧ। ਗਲੋਬਲ ਵਾਟਰ ਡਾਇਰੈਕਟ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ, ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਸਾਡਾ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਲਗਭਗ 2.3 ਮਿਲੀਅਨ ਹੋ ਗਿਆ। ਜੈਵਿਕ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਆਮਦ, ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਾਪਤੀ, ਅਤੇ ਸਾਡੀ ਏਕੀਕਰਣ ਰਣਨੀਤੀ ਦੇ ਸੁਮੇਲ ਦੁਆਰਾ, ਵਿਕਾਸ ਦਰ ਸਾਲ-ਦਰ-ਸਾਲ 3.6% ਸੀ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਪਿਛਲੀ ਤਿਮਾਹੀ 'ਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਧਾਰਨਾ ਫਲੈਟ ਸੀ। ਸਾਡੇ ਵਾਟਰ ਡਾਇਰੈਕਟ ਅਤੇ ਐਕਸਚੇਂਜ ਡਿਵੀਜ਼ਨਾਂ ਨੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸੰਤੁਸ਼ਟੀ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ, ਵਧੀ ਹੋਈ ਡਿਲਿਵਰੀ ਬਾਰੰਬਾਰਤਾ ਅਤੇ ਉੱਚ ਵਸਤੂ ਦੇ ਪੱਧਰਾਂ ਦੁਆਰਾ ਸੰਚਾਲਿਤ 17% ਜੈਵਿਕ ਮਾਲੀਆ ਵਾਧੇ ਦੇ ਨਾਲ, ਮਜ਼ਬੂਤ ਮਾਲੀਆ ਵਾਧਾ ਪੋਸਟ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਿਆ। ਸਾਨੂੰ ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਅੰਤ ਤੱਕ ਵਾਟਰ ਐਕਸਚੇਂਜ ਪੁਆਇੰਟਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਵਿੱਚ ਵਾਧੇ ਅਤੇ ਵਾਟਰ ਐਕਸਚੇਂਜ ਅਤੇ ਡਿਸਪੈਂਸਰ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿਚਕਾਰ ਇੱਕ ਸੁਧਾਰੀ ਲਿੰਕ ਤੋਂ ਲਾਭ ਹੋਇਆ।
ਸਾਡਾ ਪਾਣੀ ਭਰਨ ਅਤੇ ਫਿਲਟਰੇਸ਼ਨ ਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਿਹਤਰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦਾ ਰਿਹਾ। ਉੱਚ ਗਾਰਡਨ ਮਸ਼ੀਨ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ, ਵਧੇ ਹੋਏ ਮਸ਼ੀਨ ਅਪਟਾਈਮ ਅਤੇ ਵਾਟਰ ਫਿਲਟਰੇਸ਼ਨ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੇ ਉੱਚ ਪੱਧਰਾਂ ਕਾਰਨ ਜੈਵਿਕ ਮਾਲੀਆ 11% QoQ ਵਧਿਆ। ਕੀਮਤ ਦੀ ਲਚਕਤਾ ਦੇ ਸਬੰਧ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕ ਰੁਝਾਨ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ। ਉੱਚੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਿਤ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਗਾਹਕ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਕਾਲ ਸੈਂਟਰ ਗਤੀਵਿਧੀ, ਗਾਹਕ ਧਾਰਨ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਵਾਧੇ ਵਰਗੇ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਦੇ ਸੁਮੇਲ ਰਾਹੀਂ ਟਰੈਕ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਤੀਸਰੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਵਾਟਰ ਕੂਲਰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਹੁੰਦਾ ਰਿਹਾ, ਆਮਦਨ ਵਿੱਚ 47% ਦਾ ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ ਅਤੇ ਰਿਟੇਲਰਾਂ ਨੇ 270,000 ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਾਟਰ ਕੂਲਰ ਵੇਚੇ। ਅਸੀਂ ਵਧੀ ਹੋਈ ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨਲ ਗਤੀਵਿਧੀ, ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵੰਡ ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਵੇਸ਼ ਦੁਆਰਾ ਸੰਚਾਲਿਤ ਮਾਤਰਾ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਦੇਖਣਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦੇ ਹਾਂ। ਅਸੀਂ ਪਾਣੀ ਦੀ ਸੇਵਾ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਵਾਟਰ ਕੂਲਰ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸਾਡੀ ਵਾਟਰ ਕੂਲਰ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਨਾਲ ਪ੍ਰੀਮੋ ਵਾਟਰ ਕੂਪਨ ਦਾ ਸੰਯੋਗ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਜੋ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਜੈਵਿਕ ਵਿਕਾਸ ਲਈ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਸਮਰਥਕ ਹੈ।
ਪਾਣੀ ਦੇ ਡਿਸਪੈਂਸਰਾਂ ਬਾਰੇ, ਯੂਐਸ ਕਸਟਮਜ਼ ਅਤੇ ਬਾਰਡਰ ਪ੍ਰੋਟੈਕਸ਼ਨ ਨੇ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ ਗਰਮ ਅਤੇ ਠੰਡੇ ਪਾਣੀ ਦੇ ਡਿਸਪੈਂਸਰਾਂ ਅਤੇ ਫਿਲਟਰ ਕੀਤੇ ਪਾਣੀ ਦੇ ਡਿਸਪੈਂਸਰਾਂ ਦਾ ਮੁੜ ਵਰਗੀਕਰਨ ਕੀਤਾ ਹੈ। 6 ਨਵੰਬਰ, 2022 ਤੋਂ, ਡਿਸਪੈਂਸਰ ਅਤੇ ਫਿਲਟਰ ਹੁਣ 25% ਡਿਊਟੀ ਦੇ ਅਧੀਨ ਨਹੀਂ ਹੋਣਗੇ, ਪਰ 2.7% ਡਿਊਟੀ ਦੇ ਅਧੀਨ ਹੋਣਗੇ। ਇਹ ਕੀਮਤ ਕਟੌਤੀ Primo ਦੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਆਯਾਤ ਉਤਪਾਦਾਂ 'ਤੇ ਲਾਗੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਸਾਨੂੰ ਪ੍ਰਚੂਨ ਅਤੇ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚੇ ਗਏ ਸਾਡੇ ਡਿਸਪੈਂਸਰਾਂ ਦੀ ਔਸਤ ਵਿਕਰੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦੇਵੇਗੀ। ਅਸੀਂ ਵਸਤੂਆਂ ਦੀ ਘੱਟ ਲਾਗਤ ਅਤੇ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਕੀਮਤਾਂ ਵਿੱਚ ਕਟੌਤੀ ਦੁਆਰਾ ਵਾਟਰ ਹੀਟਰਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਤੇਜ਼ੀ ਲਿਆਉਣ ਲਈ ਪਾਣੀ ਦੇ ਕੁਨੈਕਸ਼ਨਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਵਿੱਚ ਵਾਧੇ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਵਸਤੂਆਂ ਦੀ ਲਾਗਤ 2023 ਵਿੱਚ ਘਟੇਗੀ ਕਿਉਂਕਿ ਨਵੀਂ ਵਸਤੂ ਸਪਲਾਈ ਲੜੀ ਰਾਹੀਂ ਚਲਦੀ ਹੈ। ਸਾਨੂੰ ਸਾਡੇ ਡਾਇਰੈਕਟ ਵਾਟਰ ਸਪਲਾਈ ਅਤੇ ਵਾਟਰ ਫਿਲਟਰੇਸ਼ਨ ਡਿਵੀਜ਼ਨਾਂ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਲੀਜ਼ 'ਤੇ ਦਿੱਤੇ ਵਾਟਰ ਡਿਸਪੈਂਸਰਾਂ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਿਤ ਘੱਟ ਪੂੰਜੀ ਲਾਗਤਾਂ ਤੋਂ ਲਾਭ ਹੋਵੇਗਾ।
ਸੰਖਿਆਵਾਂ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਮਾਈ ਵਾਟਰ+ ਮੋਬਾਈਲ ਐਪ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਨਿਵੇਸ਼ 'ਤੇ ਕੀਤੀ ਪ੍ਰਗਤੀ ਤੋਂ ਖੁਸ਼ ਹਾਂ, ਜਿਸਦੀ ਵਰਤਮਾਨ ਵਿੱਚ iOS ਅਤੇ Android ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ 'ਤੇ 4.9 ਰੇਟਿੰਗ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਸਾਡੇ ਤਾਜ਼ਾ ਅੱਪਡੇਟ ਦਾ ਸਿੱਧਾ ਨਤੀਜਾ ਹੈ। 2021 ਦੇ ਅੰਤ ਤੋਂ, ਸਾਡੇ Google ਔਨਲਾਈਨ ਪ੍ਰਤਿਸ਼ਠਾ ਸਕੋਰ ਵਿੱਚ 63% ਦਾ ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ ਹੈ ਅਤੇ ਸਾਡੇ Google My Business ਸਕੋਰ ਵਿੱਚ 46% ਦਾ ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਇਹ ਦਰਜਾਬੰਦੀ ਪਿਛਲੀਆਂ ਤਿਮਾਹੀਆਂ ਨਾਲੋਂ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸੁਧਾਰ ਹੈ ਅਤੇ ਸਾਡੀਆਂ ਡਿਜੀਟਲ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਪਹਿਲਕਦਮੀਆਂ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸਰਵੋਤਮ ਡਿਜੀਟਲ ਹੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਾਂਗੇ। ਹੁਣ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਆਪਣੀ ਡਿਜ਼ੀਟਲ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਸਾਈਟ ਨੂੰ ਮੁੜ-ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਕਰ ਲਿਆ ਹੈ, ਹੁਣ ਅਸੀਂ ਅੰਦਰੂਨੀ ਅਤੇ ਬਾਹਰੀ ਸਰੋਤਾਂ ਦੇ ਸੁਮੇਲ ਰਾਹੀਂ ਇਸਦੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਨੂੰ ਹੋਰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਆਪਣੀ water.com ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਨੂੰ ਮੁੜ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਨ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦੇਵਾਂਗੇ। ਹੋਰ ਵੇਰਵਿਆਂ ਲਈ ਪੂਰਕ ਸਮੱਗਰੀਆਂ ਦੀਆਂ ਸਲਾਈਡਾਂ 9 ਅਤੇ 10 ਦੇਖੋ।
2022 ਵਿੱਚ, ਹੋਰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਾਂਗ, ਸਾਨੂੰ ਲੇਬਰ, ਈਂਧਨ, ਭਾੜੇ ਅਤੇ ਹੋਰ ਸੰਚਾਲਨ ਲਾਗਤਾਂ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਵਾਧੇ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪਵੇਗਾ, ਜੋ ਕਿ ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਸਾਡੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਦੀਆਂ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਦੁਆਰਾ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਆਫਸੈੱਟ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ। Primo ਟੀਮ ਨੇ ਗਾਹਕ ਅਨੁਭਵ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖ ਕੇ ਇਸ ਵਾਧੇ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਪਿਛਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਚਰਚਾ ਕੀਤੀ ਗਈ ਸੀ, ਉੱਤਰੀ ਅਮਰੀਕੀ ਆਟੋਮੈਟਿਕ ਰੂਟ ਅਨੁਕੂਲਨ ਟੂਲ, ARO, ਰੂਟਾਂ ਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੁਸ਼ਲ ਰੂਟਾਂ ਵਿੱਚ ਕ੍ਰਮਬੱਧ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਮਾਂ ਰੂਟ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧ ਖਰਚ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਰੂਟ ਕਮਿਸ਼ਨ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਪੈਦਾ ਹੋਏ ਮਾਲੀਏ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਭਵਿੱਖ ਲਈ ਰੂਟ ਪ੍ਰੋਸੈਸਿੰਗ ਸਮਰੱਥਾ ਨੂੰ ਖਾਲੀ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਜੈਵਿਕ ਵਿਕਾਸ ਅਤੇ ਪਹੀਏ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਬਿਤਾਏ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕਰਨਾ। ARO ਇੱਕ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਸੰਚਾਲਨ ਪਹਿਲਕਦਮੀ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਸਤੰਬਰ ਵਿੱਚ ਅਸੀਂ ਅਗਸਤ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਪ੍ਰਤੀ ਦਿਨ 23 ਹੋਰ ਰੂਟਾਂ ਦਾ ਸੰਚਾਲਨ ਕਰ ਰਹੇ ਸੀ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਕੁੱਲ ਮੀਲਾਂ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਵਾਧਾ ਨਹੀਂ ਹੋਇਆ, ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਟੀਮ ਦੀ ਸਖ਼ਤ ਮਿਹਨਤ ਦਾ ਸਿੱਧਾ ਨਤੀਜਾ।
ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਉੱਤਰੀ ਅਮਰੀਕਾ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਤੀ ਸਾਈਟ ਪ੍ਰਤੀ ਸਾਡੀ ਸਾਲਾਨਾ ਆਮਦਨ ਲਗਭਗ 22% ਸਾਲ ਵੱਧ ਹੈ। ਇਹ ਯਤਨ ਸੰਚਾਲਨ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਸੇਵਾ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਵਧਦੀਆਂ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਔਫਸੈੱਟ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਿੱਸਾ ਹਨ, ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਵਾਟਰ ਐਕਸਚੇਂਜ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਸਾਡੇ ਯਤਨਾਂ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨ ਲਈ ਡਿਲੀਵਰੀ ਬਾਰੰਬਾਰਤਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਅੱਗੇ ਵਧਦੇ ਹੋਏ, ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਵਿਕਾਸ ਐਲਗੋਰਿਦਮ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨ ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਰੂਟ-ਅਧਾਰਿਤ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦੀ ਸੰਚਾਲਨ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਬਾਹਰੀ ਸਲਾਹਕਾਰਾਂ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। 2022 ਦੇ ਪੂਰੇ ਸਾਲ ਲਈ, ਮਾਲੀਆ $2.22 ਬਿਲੀਅਨ ਤੋਂ $2.24 ਬਿਲੀਅਨ ਤੱਕ ਵਧਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ, 13% ਤੋਂ 14% ਦੀ ਆਮ ਮਾਲੀਆ ਵਾਧਾ ਦਰ ਦੇ ਨਾਲ, ਉੱਤਰੀ ਅਮਰੀਕਾ ਵਿੱਚ ਡਿਸਪੋਸੇਜਲ ਬੋਤਲਬੰਦ ਪਾਣੀ ਦੇ ਪ੍ਰਚੂਨ ਕਾਰੋਬਾਰ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਨਿਕਲਣ ਲਈ ਵਿਵਸਥਿਤ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਪੂਰਾ ਸਾਲ 2022 ਐਡਜਸਟਡ EBITDA $415 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ $425 ਮਿਲੀਅਨ ਦੀ ਰੇਂਜ ਵਿੱਚ ਹੋਵੇਗਾ।
ਸਾਨੂੰ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਅਤੇ ਕਾਰਪੋਰੇਟ ਮੈਂਬਰਾਂ ਨੂੰ ਸਿੱਧਾ ਬੋਤਲਬੰਦ ਪਾਣੀ ਦਾ Costco ਦਾ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸਪਲਾਇਰ ਬਣਨ ਲਈ ਪੰਜ ਸਾਲਾਂ ਦਾ ਇਕਰਾਰਨਾਮਾ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ ਹੈ। ਗਤੀਵਿਧੀ ਵਿੱਚ ਇਹ ਵਾਧਾ ਅਤੇ ਪਾਣੀ ਬਦਲਣ ਵਾਲੀਆਂ ਸਾਈਟਾਂ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ 2024 ਤੱਕ ਸਾਡੇ ਜੈਵਿਕ ਵਿਕਾਸ ਪੂਰਵ ਅਨੁਮਾਨ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਬੈਲੇਂਸ ਸ਼ੀਟ, ਠੋਸ ਹਾਸ਼ੀਏ ਹਨ ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਮਾਲੀਏ ਅਤੇ ਮੁਨਾਫੇ ਦੇ ਵਾਧੇ ਦੇ ਰਾਹ 'ਤੇ ਹਾਂ। ਅਸੀਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ਸਿੰਗਲ-ਅੰਕ ਸਲਾਨਾ ਜੈਵਿਕ ਮਾਲੀਆ ਵਾਧੇ ਦੇ ਨਾਲ ਆਪਣੇ 2024 ਮਾਲੀਆ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਕਾਇਮ ਰੱਖਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਲਗਭਗ 21% ਦੇ ਐਡਜਸਟਡ EBITDA ਮਾਰਜਿਨ ਦੇ ਨਾਲ, ਸਾਡੇ 2024 ਐਡਜਸਟਡ EBITDA ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਲਗਭਗ $530 ਮਿਲੀਅਨ ਤੱਕ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹਾਂ।
ਸੰਚਾਲਨ, ਡਿਜੀਟਲ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਸੁਧਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਸਾਡੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ, ਅਸੀਂ 2022 ਅਤੇ 2024 ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਆਪਣੇ ਵਾਧੇ ਵਾਲੇ ਪੂੰਜੀ ਨਿਵੇਸ਼ ਨੂੰ $150 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਘਟਾ ਕੇ $110 ਮਿਲੀਅਨ ਕਰ ਦੇਵਾਂਗੇ। ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਇਹ 2023 ਅਤੇ 2024 ਵਿੱਚ $50 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਘਟਾ ਕੇ 2023 ਵਿੱਚ ਲਗਭਗ $30 ਮਿਲੀਅਨ ਅਤੇ 2024. ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਸਾਡੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਭਰੋਸੇ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹੈ, ਜੋ ਸਾਨੂੰ 2024 ਦੇ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਆਪਣੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਮੈਨੂੰ ਦੁਹਰਾਉਣ ਦਿਓ ਕਿ ਸਾਡੀ ਰਣਨੀਤੀ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਸਾਨੂੰ ਸਾਡੀ 2022 ਦੀ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਅਤੇ 2024 ਲਈ ਸਾਡੀ ਲੰਬੀ-ਅਵਧੀ ਦੀ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਦੀ ਸਾਡੀ ਯੋਗਤਾ ਵਿੱਚ ਭਰੋਸਾ ਹੈ।
ਮੈਂ ਹੁਣ ਸਾਡੇ ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਵਿੱਤੀ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦੀ ਵਧੇਰੇ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਸਮੀਖਿਆ ਲਈ ਸਾਡੇ ਮੁੱਖ ਵਿੱਤੀ ਅਧਿਕਾਰੀ ਜੇ ਵੇਲਜ਼ ਨੂੰ ਸੌਂਪਾਂਗਾ।
ਧੰਨਵਾਦ ਟੌਮ ਅਤੇ ਸ਼ੁਭ ਸਵੇਰ ਸਾਰਿਆਂ ਨੂੰ। ਆਓ ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੀਏ। ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਮਾਲੀਆ $551 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ 6% ਵਧ ਕੇ $585 ਮਿਲੀਅਨ ਹੋ ਗਿਆ। ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਜੈਵਿਕ ਮਾਲੀਆ, ਜੋ ਕਿ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਮੁਦਰਾ ਪ੍ਰਭਾਵਾਂ ਨੂੰ ਬਾਹਰ ਕੱਢਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉੱਤਰੀ ਅਮਰੀਕਾ ਵਿੱਚ ਡਿਸਪੋਸੇਜਲ ਬੋਤਲਬੰਦ ਪਾਣੀ ਦੇ ਰਿਟੇਲ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਐਡਜਸਟ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ 15% ਵਧਿਆ ਹੈ। ਵਿਵਸਥਿਤ EBITDA 10 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਵਧ ਕੇ $117 ਮਿਲੀਅਨ ਹੋ ਗਿਆ। FX-ਮੁਕਤ, ਐਡਜਸਟਡ EBITDA 14% ਵਧਿਆ, ਮਾਰਜਿਨ ਵਿੱਚ 80 ਅਧਾਰ ਪੁਆਇੰਟ ਵਾਧੇ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਟੌਮ ਨੇ ਕਿਹਾ, ਵਧਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ, ਵੱਧ ਰਹੀ ਮਾਤਰਾ ਅਤੇ ਉੱਚ ਮੰਗ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨੇ ਮੁਨਾਫੇ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਕੀਤਾ।
ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਦੌਰਾਨ, ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਟੀਚੇ ਵਾਲੇ ਸਟਾਫਿੰਗ ਪੱਧਰਾਂ ਨੂੰ ਕਾਇਮ ਰੱਖਿਆ ਅਤੇ ਰੂਟ ਡਿਲੀਵਰੀ ਦੁਆਰਾ 98% ਤੋਂ ਵੱਧ ਡਾਕਟਰਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ। ਸਾਡਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਸਾਡੇ ਲੋਕਾਂ ਵਿੱਚ ਵਾਧੂ ਨਿਵੇਸ਼ ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਕਾਰਜਬਲ ਮਾਡਲਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਸਾਨੂੰ 2022 ਅਤੇ ਇਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦੇ ਸਾਰੇ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਵੇਗੀ।
ਤਿਮਾਹੀ ਲਈ ਸਾਡੇ ਹਿੱਸੇ ਦੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਦੇ ਸੰਦਰਭ ਵਿੱਚ, ਉੱਤਰੀ ਅਮਰੀਕਾ ਦੀ ਆਮਦਨ $413 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ [ਅਣਸੁਣਨਯੋਗ] $407 ਮਿਲੀਅਨ ਤੱਕ ਵਧ ਗਈ ਹੈ।
ਆਰਗੈਨਿਕ ਮਾਲੀਆ 18% ਵਧਿਆ ਹੈ। ਜੈਵਿਕ ਵਿਕਾਸ ਵਾਟਰ ਡਾਇਰੈਕਟ ਅਤੇ ਵਾਟਰ ਐਕਸਚੇਂਜ ਖੰਡਾਂ ਵਿੱਚ 17% ਜੈਵਿਕ ਵਿਕਾਸ ਦੁਆਰਾ ਚਲਾਇਆ ਗਿਆ ਸੀ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ 11% ਕੀਮਤ ਮਿਸ਼ਰਣ ਅਤੇ 6% ਵਾਲੀਅਮ ਵਾਧਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ।
ਸਾਡੇ ਯੂਰਪੀਅਨ ਹਿੱਸੇ ਵਿੱਚ, ਮਾਲੀਆ 6% ਵੱਧ ਕੇ $71 ਮਿਲੀਅਨ ਹੋ ਗਿਆ। ਸਾਡੇ ਵਾਟਰ ਡਾਇਰੈਕਟ ਕਾਰੋਬਾਰ, ਸਾਡੇ ਰਿਹਾਇਸ਼ੀ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਦੇ ਵਾਧੇ ਅਤੇ ਯੂਰਪੀਅਨਾਂ ਦੇ ਦਫਤਰ ਵਿੱਚ ਵਾਪਸ ਆਉਣ ਨਾਲ B2B ਵਾਲੀਅਮ ਦੇ ਵਾਧੇ ਦੁਆਰਾ ਸੰਚਾਲਿਤ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਮੁਦਰਾ ਪ੍ਰਭਾਵਾਂ ਨੂੰ ਛੱਡ ਕੇ ਜੈਵਿਕ ਮਾਲੀਆ 15% ਵਧਿਆ ਹੈ।
ਯੂਰੋਪ ਵਿੱਚ ਐਡਜਸਟਡ EBITDA 8 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਵਧ ਕੇ $16 ਮਿਲੀਅਨ ਹੋ ਗਿਆ। ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਮੁਦਰਾ ਪ੍ਰਭਾਵਾਂ ਨੂੰ ਛੱਡ ਕੇ, ਐਡਜਸਟਡ EBITDA 29% ਵਧਿਆ ਹੈ।
ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਅਤੇ ਪੂਰੇ ਸਾਲ ਲਈ ਸਾਡੇ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਦੇ ਸੰਦਰਭ ਵਿੱਚ, ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਅੱਜ ਤੱਕ ਦੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ, ਅਸੀਂ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਸੰਯੁਕਤ ਮਾਲੀਏ ਨੂੰ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣ ਵਾਲੇ ਸੰਚਾਲਨ ਤੋਂ $540 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ $560 ਮਿਲੀਅਨ ਦੀ ਰੇਂਜ ਵਿੱਚ ਹੋਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਸਾਡੀ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਐਡਜਸਟਡ EBITDA ਤਿਮਾਹੀ। $102 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ $112 ਮਿਲੀਅਨ ਤੱਕ ਹੋਵੇਗੀ।
ਪੂਰੇ ਸਾਲ 2022 ਦਾ ਮਾਲੀਆ ਪਹਿਲਾਂ ਦੇ ਅਨੁਮਾਨ ਨਾਲੋਂ ਥੋੜ੍ਹਾ ਵੱਧ ਹੋਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ, $2.22 ਬਿਲੀਅਨ ਤੋਂ $2.24 ਬਿਲੀਅਨ ਦੀ ਰੇਂਜ ਵਿੱਚ, 13% ਤੋਂ 14% ਦੇ ਆਮ ਮਾਲੀਏ ਦੇ ਵਾਧੇ ਦੇ ਨਾਲ, ਉੱਤਰੀ ਡਿਸਪੋਸੇਬਲ ਬੋਤਲਬੰਦ ਪਾਣੀ ਦੇ ਰਿਟੇਲ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਨਿਕਲਣ ਲਈ ਐਡਜਸਟ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ। ਅਮਰੀਕੀ ਕਾਰੋਬਾਰ
ਅਸੀਂ ਪੂਰੇ ਸਾਲ 2022 ਐਡਜਸਟਡ EBITDA $415 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ $425 ਮਿਲੀਅਨ ਦੀ ਰੇਂਜ ਵਿੱਚ ਹੋਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਾਂ। ਅਸੀਂ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਨਕਦ ਟੈਕਸ ਲਗਭਗ US$10 ਮਿਲੀਅਨ, ਵਿਆਜ ਦੇ ਖਰਚੇ ਲਗਭਗ US$60 ਮਿਲੀਅਨ ਅਤੇ ਪੂੰਜੀ ਖਰਚੇ ਲਗਭਗ US$200 ਮਿਲੀਅਨ ਹੋਣਗੇ।
ਸਾਡੇ 2022 ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਲਗਾਤਾਰ ਜੈਵਿਕ ਮਾਲੀਆ ਵਾਧਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਦੀ ਸਾਡੀ ਯੋਗਤਾ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਸਾਡੀਆਂ ਜੈਵਿਕ ਵਿਕਾਸ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਕਾਇਮ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ, ਅਸੀਂ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਐਕਸਚੇਂਜ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਨਵੇਂ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਪੁਆਇੰਟ ਹਾਸਲ ਕੀਤੇ ਹਨ, ਸਾਡੇ ਕੋਸਟਕੋ ਸਟੋਰ ਇਵੈਂਟਸ ਦੇ ਭੂਗੋਲਿਕ ਵਿਸਤਾਰ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਉੱਤਰੀ ਅਮਰੀਕਾ ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਵਾਟਰ ਡਾਇਰੈਕਟ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਸਮਾਗਮਾਂ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਸਾਡੇ ਰੀਫਿਲ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ. . ਇਹ ਸਫਲਤਾਵਾਂ ਸੇਵਾ ਸੁਧਾਰਾਂ ਅਤੇ ਡਿਜੀਟਲ ਤਕਨਾਲੋਜੀਆਂ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ਾਂ ਦੁਆਰਾ ਗਾਹਕ ਅਨੁਭਵ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸਾਡੀ ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਦਾ ਨਤੀਜਾ ਹਨ।
ਅਸੀਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ਸਿੰਗਲ-ਅੰਕ ਸਾਲਾਨਾ ਜੈਵਿਕ ਮਾਲੀਆ ਵਾਧੇ ਦੇ ਨਾਲ ਸਾਡੀ 2024 ਮਾਲੀਆ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਕਾਇਮ ਰੱਖਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਸਾਡੇ 2024 ਐਡਜਸਟਡ EBITDA ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਲਗਭਗ $530 ਮਿਲੀਅਨ ਤੱਕ ਵਧਾ ਦਿੰਦੇ ਹਾਂ। 2022 ਵਿੱਚ, ਹੋਰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਾਂਗ, ਸਾਨੂੰ ਲੇਬਰ ਲਾਗਤਾਂ ਈਂਧਨ, ਭਾੜੇ ਅਤੇ ਹੋਰ ਸੰਚਾਲਨ ਲਾਗਤਾਂ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਵਾਧੇ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪਵੇਗਾ, ਪਰ ਅਸੀਂ ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਪਹਿਲਕਦਮੀਆਂ ਦੁਆਰਾ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਇਸ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰ ਲਿਆ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਮੁਦਰਾਸਫੀਤੀ ਦੇ ਮਾੜੇ ਪ੍ਰਭਾਵਾਂ ਨੂੰ ਆਫਸੈੱਟ ਕਰਨ ਲਈ ਉੱਚ ਕੀਮਤਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਇਹਨਾਂ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਆਫਸੈੱਟ ਕੀਤਾ, ਇਸਨੇ ਸਾਡੇ ਐਡਜਸਟ ਕੀਤੇ EBITDA ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕੀਤਾ ਕਿਉਂਕਿ ਇਸ ਕੀਮਤ ਤੋਂ ਆਮਦਨ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਉੱਚ ਲਾਗਤਾਂ ਦੁਆਰਾ ਆਫਸੈੱਟ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸੀ। ਸਾਡਾ 2024 ਐਡਜਸਟਡ EBITDA ਮਾਰਜਿਨ ਲਗਭਗ 21% ਹੋਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ, ਸਾਡੀ ਵਾਧੂ ਮਹਿੰਗਾਈ-ਅਨੁਕੂਲ ਕੀਮਤ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ।
ਅਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਜੈਵਿਕ ਟਾਪ-ਲਾਈਨ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਸਮਰਥਨ ਦੇਣ ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਐਡਜਸਟ ਕੀਤੇ EBITDA ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਪੂੰਜੀ ਖਰਚਿਆਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵਾਧੂ $150 ਮਿਲੀਅਨ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੇ ਆਪਣੇ ਇਰਾਦੇ ਦੀ ਘੋਸ਼ਣਾ ਕੀਤੀ ਸੀ। ਅਸੀਂ 2023 ਅਤੇ 2024 ਦੌਰਾਨ ਇਸ ਵਾਧੂ ਨਿਵੇਸ਼ ਨੂੰ US$50 ਮਿਲੀਅਨ ਪ੍ਰਤੀ ਸਾਲ ਤੋਂ ਘਟਾ ਕੇ ਲਗਭਗ US$30 ਮਿਲੀਅਨ ਪ੍ਰਤੀ ਸਾਲ ਕਰਨ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕੀਤਾ ਹੈ।
ਮਾਲੀਏ ਦੇ ਲਗਭਗ 7% ਦੇ 2025 ਲਈ ਸਾਡੇ ਸਧਾਰਣ ਕੁੱਲ ਕੈਪੈਕਸ 'ਤੇ ਵਾਪਸ ਜਾਣਾ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਟੌਮ ਨੇ ਜ਼ਿਕਰ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਸਾਡੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਨੰਬਰਾਂ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਭਰੋਸੇ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਸੀ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ 2024 ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਆਪਣੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦੇ ਹਾਂ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਪਿਛਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਕੀਤਾ ਸੀ, ਅਸੀਂ ਕੈਲੀਫੋਰਨੀਆ ਵਿੱਚ ਕਈ ਜਾਇਦਾਦਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਪੜਚੋਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਾ ਹੋਈ ਹੈ। ਦਿਲਚਸਪੀ ਦਾ ਪੱਧਰ ਉੱਚਾ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਹਿੱਸੇਦਾਰਾਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ।
ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਅਸੀਂ 2023 ਤੱਕ ਲੀਵਰੇਜ ਨੂੰ 3x ਤੋਂ ਘੱਟ ਅਤੇ 2024 ਦੇ ਅੰਤ ਤੱਕ 2.5x ਤੋਂ ਘੱਟ ਕਰਨ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਰਹਿੰਦੇ ਹਾਂ। ਇੱਕ ਯਾਦ ਦਿਵਾਉਣ ਲਈ, ਸਾਡੀ ਮੌਜੂਦਾ ਕਰਜ਼ਾ ਮਿਆਦ 2027 ਅਤੇ 2028 ਵਿੱਚ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਸਾਨੂੰ ਵਰਤਮਾਨ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਮੁੜਵਿੱਤੀਕਰਣ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ। ਕਰਜ਼ੇ ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਮੌਜੂਦਾ ਕਰਜ਼ੇ ਦੇ ਢਾਂਚੇ ਤੋਂ ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਹਾਂ।
2024 ਲਈ ਸਾਡਾ ਨਜ਼ਰੀਆ ਸਾਡੇ ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਬਹੁ-ਸਾਲਾ ਲਾਭਅੰਸ਼ ਵਾਧੇ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ 2024 ਤੱਕ ਸ਼ੇਅਰਧਾਰਕਾਂ ਲਈ $36 ਮਿਲੀਅਨ ਜੋੜੇਗਾ, ਨਾਲ ਹੀ ਪਿਛਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਐਲਾਨੇ ਗਏ $100 ਮਿਲੀਅਨ ਮੌਕਾਪ੍ਰਸਤ ਸ਼ੇਅਰ ਬਾਇਬੈਕ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਦਾ ਵੀ ਸਮਰਥਨ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਮਾਲੀਆ ਅਤੇ ਮੁਨਾਫੇ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਕਰਨ ਲਈ ਸਾਡੀ ਪਿਛਲੀ ਘੋਸ਼ਿਤ ਕੀਤੀ ਗਈ ਵਾਧੂ ਨਿਵੇਸ਼ ਯੋਜਨਾ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹੈ।
9 ਅਗਸਤ, 2022 ਨੂੰ, ਸਾਡੇ ਨਿਰਦੇਸ਼ਕ ਮੰਡਲ ਨੇ $100 ਮਿਲੀਅਨ ਦੇ ਮੌਕਾਪ੍ਰਸਤ ਸ਼ੇਅਰ ਬਾਇਬੈਕ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਨੂੰ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਦਿੱਤੀ ਜੋ 15 ਅਗਸਤ ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਇਆ ਸੀ। ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਦੌਰਾਨ, ਅਸੀਂ ਲਗਭਗ $11 ਮਿਲੀਅਨ ਵਿੱਚ ਲਗਭਗ 800,000 ਸ਼ੇਅਰ ਵਾਪਸ ਖਰੀਦੇ। ਬਾਇਬੈਕ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਸਾਡੇ ਭਵਿੱਖ ਦੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਅਤੇ ਲਗਾਤਾਰ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਕਦ ਪ੍ਰਵਾਹ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਬੋਰਡ ਦੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਸ਼ੇਅਰਧਾਰਕਾਂ ਲਈ ਬੁਨਿਆਦੀ ਮੁੱਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸਾਡੀ ਨਿਰੰਤਰ ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਕੱਲ੍ਹ ਸਾਡੇ ਬੋਰਡ ਆਫ਼ ਡਾਇਰੈਕਟਰਜ਼ ਨੇ ਪ੍ਰਤੀ ਸਾਂਝਾ ਸ਼ੇਅਰ $0.07 ਦੇ ਤਿਮਾਹੀ ਲਾਭਅੰਸ਼ ਨੂੰ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਦਿੱਤੀ - ਸਾਡਾ ਵਿਕਾਸ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਸਾਡੇ ਵਿਕਾਸ ਅਤੇ ਸਾਲਾਨਾ ਲਾਭਅੰਸ਼ ਵਾਧੇ ਨੂੰ ਫੰਡ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਰੀਮਾਈਂਡਰ ਵਜੋਂ, ਸਾਡੀ ਬਹੁ-ਸਾਲਾ ਲਾਭਅੰਸ਼ ਯੋਜਨਾ ਵਿੱਚ 2022, 2023, ਅਤੇ 2024 ਵਿੱਚ $0.01/ਸ਼ੇਅਰ ਤਿਮਾਹੀ ਲਾਭਅੰਸ਼ ਵਾਧਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ।
ਲਾਭਅੰਸ਼ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ 2022 ਵਿੱਚ ਸ਼ੇਅਰਧਾਰਕਾਂ ਨੂੰ $6 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਾਧੇ ਵਾਲੇ ਡਾਲਰ ਅਤੇ 2024 ਦੇ ਅੰਤ ਤੱਕ $36 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਾਪਸ ਕਰੇਗਾ। ਪੂੰਜੀ ਤਾਇਨਾਤੀ ਦੇ ਬਾਕੀ ਬਚੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਸਾਡਾ ਟਕ-ਇਨ M&A ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। ਲਾਭਅੰਸ਼ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ 2022 ਵਿੱਚ ਸ਼ੇਅਰਧਾਰਕਾਂ ਨੂੰ $6 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਾਧੇ ਵਾਲੇ ਡਾਲਰ ਅਤੇ 2024 ਦੇ ਅੰਤ ਤੱਕ $36 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਾਪਸ ਕਰੇਗਾ। ਪੂੰਜੀ ਤਾਇਨਾਤੀ ਦੇ ਬਾਕੀ ਰਹਿੰਦੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਸਾਡਾ ਟਕ-ਇਨ M&A ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ।ਲਾਭਅੰਸ਼ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ 2022 ਵਿੱਚ ਸ਼ੇਅਰਧਾਰਕਾਂ ਨੂੰ $6 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਾਧੂ ਡਾਲਰ ਅਤੇ 2024 ਦੇ ਅੰਤ ਤੱਕ $36 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਾਪਸ ਕਰੇਗਾ। ਬਾਕੀ ਪੂੰਜੀ ਵੰਡ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਵਿਲੀਨਤਾ ਅਤੇ ਗ੍ਰਹਿਣ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ। ਲਾਭਅੰਸ਼ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ 2022 ਵਿੱਚ ਸ਼ੇਅਰਧਾਰਕਾਂ ਨੂੰ $6 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਾਧੂ ਪੂੰਜੀ ਅਤੇ 2024 ਦੇ ਅੰਤ ਤੱਕ $36 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਾਪਸ ਕਰੇਗਾ। ਪੂੰਜੀ ਵੰਡ ਦੇ ਹੋਰ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਵਿਲੀਨਤਾ ਅਤੇ ਗ੍ਰਹਿਣ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ। 2022 ਤੱਕ, ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ 40-60 ਮਿਲੀਅਨ ਡਾਲਰ ਦੇ ਟੀਚੇ ਦੇ ਹੇਠਲੇ ਸਿਰੇ ਦੇ ਨੇੜੇ ਹੋਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਮੈਂ ਹੁਣੇ ਟੌਮ ਨੂੰ ਕਾਲ ਫਾਰਵਰਡ ਕਰ ਰਿਹਾ/ਰਹੀ ਹਾਂ।
ਧੰਨਵਾਦ ਜੈ. ਅਸੀਂ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਤੋਂ ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਹਾਂ ਅਤੇ ਆਸ਼ਾਵਾਦ ਨਾਲ ਭਵਿੱਖ ਵੱਲ ਦੇਖਦੇ ਹਾਂ। ਅਸੀਂ ਸੋਚਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਪ੍ਰੀਮੋ ਵਾਟਰ ਦਾ ਨਿਵੇਸ਼ ਥੀਸਿਸ ਇਕਸਾਰ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਉੱਤਰੀ ਅਮਰੀਕਾ ਅਤੇ ਯੂਰਪ ਵਿੱਚ ਰਾਸ਼ਟਰੀ ਅਤੇ ਸਥਾਨਕ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਲਈ ਇੱਕੋ ਇੱਕ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਖੁੱਲਾ ਸ਼ੁੱਧ ਪਾਣੀ ਖਪਤਕਾਰ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਹਾਂ, ਇੱਕ ਅਨੁਮਾਨਤ ਮੰਦੀ-ਰੋਧਕ ਆਮਦਨੀ ਅਧਾਰ ਜਿੱਥੇ ਅਸੀਂ ਘਰ ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਅਤੇ ਆਕਰਸ਼ਕ ਉੱਚ-ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਸ਼ਖਸੀਅਤਾਂ ਨੂੰ ਮਿਲਦੇ ਹਾਂ। ਜੈਵਿਕ ਵਿਕਾਸ ਟੀਚਾ, ਸਾਡੀ ਜਲ ਸੇਵਾਵਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਪਾਣੀ ਦੇ ਡਿਸਪੈਂਸਰ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਨਾਲ, ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਜੈਵਿਕ ਵਿਕਾਸ ਲਈ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਚਾਲਕ। ਸਾਡੀਆਂ ਵਿਆਪਕ ESG ਪਹਿਲਕਦਮੀਆਂ ਦੇ ਹਿੱਸੇ ਵਜੋਂ, ਅਸੀਂ 2030 ਤੱਕ ਆਪਣੇ ਪਾਣੀ ਦੀ ਸੰਭਾਲ ਦੇ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦੇ ਹਾਂ, ਜੋ ਕਈ ਸਮਰੱਥ ਕਾਰਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਸਮਰਥਤ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਸਿਹਤ ਅਤੇ ਤੰਦਰੁਸਤੀ ਅਤੇ ਬੁਢਾਪੇ ਵਾਲੇ ਪਾਣੀ ਦੇ ਬੁਨਿਆਦੀ ਢਾਂਚੇ ਬਾਰੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ।
ਮੈਂ ਦੁਹਰਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਨਾਲੋਂ ਵਧੇਰੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ਅਤੇ ਆਰਥਿਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਣ ਗਏ ਹਾਂ। ਪਿਛਲੇ ਕੁਝ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਸਾਫ਼ ਪਾਣੀ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਸਾਡੀਆਂ ਮੁੱਖ ਯੋਗਤਾਵਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਕੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਤਰੱਕੀ ਕੀਤੀ ਹੈ। ਇਹ ਸਮਝਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਅੱਜ ਇੱਕ ਵੱਖਰੀ ਕੰਪਨੀ ਹਾਂ, ਜੋ ਕਿ ਸਾਫਟ ਡਰਿੰਕਸ ਅਤੇ ਕੌਫੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਨਿਕਲਣ ਅਤੇ ਰਵਾਇਤੀ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਦੇ ਸਾਡੇ ਰਣਨੀਤਕ ਫੈਸਲੇ ਦਾ ਸਿੱਧਾ ਨਤੀਜਾ ਹੈ।
ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਬੈਲੇਂਸ ਸ਼ੀਟ, ਮਜ਼ਬੂਤ ਲੰਬੀ ਮਿਆਦ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਆਕਰਸ਼ਕ ਮਾਰਜਿਨ ਹਨ, ਜੋ ਕਿ ਪਿਛਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ 20% ਤੱਕ ਵਧਿਆ ਹੈ। ਐਡਜਸਟ ਕੀਤੇ EBITDA ਹਾਸ਼ੀਏ ਵਿੱਚ ਤਿਮਾਹੀ ਮੌਸਮੀ ਹੋਣ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਅਸੀਂ ਇਸ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਨੂੰ ਸਾਡੇ 2024 ਐਡਜਸਟ ਕੀਤੇ EBITDA ਹਾਸ਼ੀਏ ਦੇ ਟੀਚੇ ਲਈ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮੀਲ ਪੱਥਰ ਵਜੋਂ ਦੇਖਦੇ ਹਾਂ।
ਜੈਵਿਕ ਮਾਲੀਆ ਵਾਧੇ ਲਈ ਸਾਡੀਆਂ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹਨ। ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ 2024 ਦੇ ਨਜ਼ਰੀਏ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਰੱਖਦੇ ਹਾਂ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ਸਿੰਗਲ-ਅੰਕ ਸਾਲਾਨਾ ਜੈਵਿਕ ਮਾਲੀਆ ਵਾਧੇ ਦੀ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਸਾਡੀ ਅਪਡੇਟ ਕੀਤੀ 2024 ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ 2022 ਵਿੱਚ ਸਾਡੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਐਡਜਸਟਡ EBITDA ਨੂੰ ਲਗਭਗ $530 ਮਿਲੀਅਨ ਤੱਕ ਵਧਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ, ਐਡਜਸਟਡ ਮਾਰਜਿਨ EBITDA ਲਗਭਗ 21% ਹੈ, ਐਡਜਸਟਡ EPS $1.10 ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਹੈ। ਅਤੇ $1.20, ਸ਼ੁੱਧ ਲਾਭ 2.5x ਤੋਂ ਘੱਟ ਹੈ, ਅਤੇ ROIC 12% ਤੋਂ ਉੱਪਰ ਹੈ।
ਅੱਗੇ ਦੇਖਦੇ ਹੋਏ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਵਿਭਿੰਨ ਪਾਣੀ ਦੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਉਣਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਕੁਝ ਮੁੱਖ ਤਰਜੀਹਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਅਸੀਂ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ $540 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ $560 ਮਿਲੀਅਨ ਤੱਕ ਆਮ ਮਾਲੀਆ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਆਪਣੇ ਸਾਫ਼ ਪਾਣੀ ਦੇ ਮਾਡਲ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਵਾਂਗੇ। ਅਸੀਂ 14% ਤੋਂ 15% ਜੈਵਿਕ ਮਾਲੀਆ ਵਾਧਾ ਕਰਨ ਜਾ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਰੇਜ਼ਰ/ਰੇਜ਼ਰ ਬਲੇਡ ਮਾਡਲ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦੇ ਹਾਂ, ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਡਿਸਪੈਂਸਰਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਵਿੱਚ ਵਾਧੇ ਦੇ ਨਾਲ ਮਾਲੀਏ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਅਤੇ ਮਾਲੀਆ ਵਾਧਾ ਲਾਭਦਾਇਕ ਕਨੈਕਟੀਵਿਟੀ। ਪ੍ਰੀਮੋ ਟੀਮ ਨਤੀਜੇ ਦੇਣਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦੀ ਹੈ।
ਇੱਕ ਵਾਰ ਫਿਰ, ਮੈਂ ਸਾਡੇ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰਨ ਦੇ ਅਣਥੱਕ ਯਤਨਾਂ ਲਈ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਪ੍ਰਾਈਮੋ ਵਾਟਰ ਸਟਾਫ ਦਾ ਧੰਨਵਾਦ ਕਰਨਾ ਚਾਹਾਂਗਾ। ਇਸਦੇ ਨਾਲ, ਮੈਂ ਸਵਾਲ-ਜਵਾਬ ਲਈ ਕਾਲ ਵਾਪਸ ਜੌਨ ਨੂੰ ਭੇਜਾਂਗਾ। ਇਸਦੇ ਨਾਲ, ਮੈਂ ਸਵਾਲ-ਜਵਾਬ ਲਈ ਕਾਲ ਵਾਪਸ ਜੌਨ ਨੂੰ ਭੇਜਾਂਗਾ।ਇਸਦੇ ਨਾਲ, ਮੈਂ ਸਵਾਲਾਂ ਅਤੇ ਜਵਾਬਾਂ ਲਈ ਕਾਲ ਨੂੰ ਜੌਨ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਭੇਜ ਰਿਹਾ/ਰਹੀ ਹਾਂ।ਇਸਦੇ ਨਾਲ, ਮੈਂ ਸਵਾਲਾਂ ਅਤੇ ਜਵਾਬਾਂ ਲਈ ਕਾਲ ਨੂੰ ਜੌਨ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਭੇਜ ਰਿਹਾ/ਰਹੀ ਹਾਂ।
ਧੰਨਵਾਦ, ਟੌਮ. ਸਵਾਲ-ਜਵਾਬ ਦੇ ਦੌਰਾਨ, ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿੱਚੋਂ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਲੋਕਾਂ ਤੋਂ ਸੁਣ ਸਕਦੇ ਹਾਂ, ਅਸੀਂ ਪ੍ਰਤੀ ਵਿਅਕਤੀ ਇੱਕ ਸਵਾਲ ਅਤੇ ਇੱਕ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਦੀ ਸੀਮਾ ਮੰਗਾਂਗੇ। ਸਵਾਲ-ਜਵਾਬ ਦੇ ਦੌਰਾਨ, ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿੱਚੋਂ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਲੋਕਾਂ ਤੋਂ ਸੁਣ ਸਕਦੇ ਹਾਂ, ਅਸੀਂ ਪ੍ਰਤੀ ਵਿਅਕਤੀ ਇੱਕ ਸਵਾਲ ਅਤੇ ਇੱਕ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਦੀ ਸੀਮਾ ਮੰਗਾਂਗੇ। ਸਵਾਲ-ਜਵਾਬ ਦੇ ਦੌਰਾਨ, ਤਾਂ ਜੋ ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿੱਚੋਂ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਲੋਕਾਂ ਤੋਂ ਸੁਣ ਸਕੀਏ, ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਵਾਲ ਅਤੇ ਪ੍ਰਤੀ ਵਿਅਕਤੀ ਇੱਕ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਜਵਾਬ ਤੱਕ ਸੀਮਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕਹਿੰਦੇ ਹਾਂ। ਸਵਾਲ-ਜਵਾਬ ਸੈਸ਼ਨ ਦੇ ਦੌਰਾਨ, ਤਾਂ ਜੋ ਅਸੀਂ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਲੋਕਾਂ ਤੋਂ ਸੁਣ ਸਕੀਏ, ਅਸੀਂ ਹਰ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਵਾਲ ਅਤੇ ਇੱਕ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਜਵਾਬ ਤੱਕ ਸੀਮਤ ਰੱਖਣ ਲਈ ਕਹਿੰਦੇ ਹਾਂ। ਤੁਹਾਡਾ ਧੰਨਵਾਦ. ਓਪਰੇਟਰ, ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ ਸਮੱਸਿਆ ਲਾਈਨ ਖੋਲ੍ਹੋ।
ਤੁਹਾਡਾ ਧੰਨਵਾਦ.ਇਸਤਰੀ ਅਤੇ ਸੱਜਣੋ, ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਸਵਾਲ-ਜਵਾਬ ਸੈਸ਼ਨ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ। [ਆਪਰੇਟਰ ਨਿਰਦੇਸ਼] ਤੁਹਾਡਾ ਪਹਿਲਾ ਸਵਾਲ RBC ਕੈਪੀਟਲ ਮਾਰਕਿਟ ਦੇ ਨਿਕ ਮੋਦੀ ਤੋਂ ਆਇਆ ਹੈ। ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ ਜਾਰੀ ਰੱਖੋ।
ਸ਼ੁਭ ਸਵੇਰ ਟੌਮ. ਇਸ ਲਈ, ਟੌਮ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕੋਸਟਕੋ ਘੋਸ਼ਣਾ ਬਾਰੇ ਥੋੜੀ ਹੋਰ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮੌਕਾ ਹੈ. ਇਸ ਲਈ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੇ ਕੋਈ ਹੋਰ ਰੰਗ ਮਦਦ ਕਰਨਗੇ।
ਹਾਂ। ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਸਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਦਾ ਧੰਨਵਾਦ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਸਾਡੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਸਬੰਧਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ Costco ਨਾਲ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਕੰਮ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਫਰੰਟਲਾਈਨ ਟੀਮ ਦੇ ਸਾਥੀਆਂ ਦਾ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਸੇਵਾ ਦਾ ਪੱਧਰ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤਾ ਹੈ ਜੋ Costco ਸਾਨੂੰ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਹਮੇਸ਼ਾ ਕੰਮ ਕਰੇਗਾ। ਰਿਸ਼ਤੇ ਦਾ ਅੰਤ 2027. ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇੱਥੇ ਦੋ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਿੱਸੇ ਹਨ। ਇਹ ਸਾਡੀਆਂ ਲੰਬੀ ਮਿਆਦ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਜੋ ਇਹਨਾਂ ਸਬੰਧਾਂ ਤੋਂ ਲਾਭ ਉਠਾਉਣਗੇ, ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ-ਅੰਕ ਦੀ ਵਿਕਾਸ ਕਹਾਣੀ ਨੂੰ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਦੇ ਨਾਲ ਹੀ, ਇਹ ਸਾਡੇ ਰੂਟਾਂ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਘਣਤਾ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਉਣ ਵਿੱਚ ਵੀ ਸਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ, ਜੋ 21% ਦੇ EBITDA ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਸਾਡੀ ਸਮਰੱਥਾ ਨੂੰ ਵਧਾਏਗਾ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਗਾਹਕ ਸਾਡੇ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਵਿੱਚ ਸਿਖਰ 'ਤੇ ਆਉਂਦੇ ਹਨ।
ਇਸ ਲਈ ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਇਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਘਰੇਲੂ ਦੌੜ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਇੱਕ ਡੋਪਲਗੇਂਜਰ ਹੈ, ਪਰ ਇਸਨੂੰ ਇੱਕ ਡੋਪਲਗੇਂਜਰ ਵਜੋਂ ਵੇਖੋ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਸਾਨੂੰ ਇੱਕ ਜੈਵਿਕ ਗਾਹਕ ਵਿਕਾਸ ਲਾਭ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਵਾਲੀਅਮ ਨੂੰ ਚਲਾਏਗਾ, ਅਤੇ ਰੂਟ ਦੀ ਘਣਤਾ ਦੇ ਕਾਰਨ। ਸਾਡੇ ਰੂਟ ਬੁਨਿਆਦੀ ਢਾਂਚੇ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ।
ਇੱਕ ਹੋਰ ਚੰਗੀ ਗੱਲ: ਅਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਸਾਂਝਾ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਪਰ ਅਸੀਂ ਸਟੋਰਾਂ ਵਿੱਚ Costco ਡਿਸਪੈਂਸਰਾਂ ਦੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਵਿਤਰਕ ਵੀ ਹਾਂ। ਇਸ ਲਈ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚ ਰਹੇ ਹੋ ਜਿਸ ਨੂੰ ਅਸੀਂ ਕਨੈਕਟਡ ਫੁਆਰੇ ਕਹਿੰਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਹੁਣ ਸਾਡੇ ਇਨ-ਸਟੋਰ ਸਮਾਗਮਾਂ ਰਾਹੀਂ ਪਾਣੀ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹਾਂ ਅਤੇ ਫੁਹਾਰੇ ਵੀ ਵੇਚ ਰਿਹਾ ਹਾਂ ਤਾਂ ਜੋ ਅਸੀਂ COSCO ਮੈਂਬਰਾਂ ਨੂੰ ਸਾਡੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਨਾਲ ਜੋੜ ਸਕੀਏ: ਡਿਸਪੈਂਸਰ ਵੇਚਣਾ, ਸੇਵਾ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ। ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਇਹ 2023 ਅਤੇ ਉਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਲਈ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਵਾਧਾ ਹੈ।
ਅਸੀਂ ਜੋ ਲਿੰਕ ਬਣਾਇਆ ਹੈ ਉਹ ਇਹ ਸੀ ਕਿ ਮੈਂ ਤਾਈਵਾਨ ਕਰਾਂਗਾ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਕੋਸਟਕੋ ਮੁੱਦਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰ ਮੈਂ ਆਪਣੀ ਸਕ੍ਰਿਪਟ ਵਿੱਚ ਜ਼ਿਕਰ ਕੀਤਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਨਵੇਂ ਐਕਸਚੇਂਜ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਹਿੱਸਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਸੀਟਾਂ ਜੋੜ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਇਹ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਦੋ ਚੀਜ਼ਾਂ ਵੀ ਕਰਦਾ ਹੈ: ਇਹ ਜੈਵਿਕ ਵਿਕਾਸ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਅਗਲੇ ਕੁਝ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਅਸੀਂ ਬਦਲੇ ਵਿੱਚ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਿਕਾਸ ਦੇਖਾਂਗੇ। ਪਰ ਇਹ ਸਾਡੇ ਰੂਟ ਦੀ ਘਣਤਾ ਵਿੱਚ ਵੀ ਸੁਧਾਰ ਕਰੇਗਾ, ਜੋ ਲਗਭਗ 21% ਦੇ ਸਾਡੇ 2024 ਐਡਜਸਟਡ EBITDA ਮਾਰਜਿਨ ਟੀਚੇ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ।
ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਲਾਭਦਾਇਕ ਰੰਗ. ਟੌਮ, ਮੈਨੂੰ ਯਕੀਨ ਹੈ ਕਿ ਕੋਈ ਇਸ ਬਾਰੇ ਇਸ ਸਮੇਂ ਸੋਚ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਪਰ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਇਤਿਹਾਸਕ ਤੌਰ' ਤੇ, ਮੰਦੀ ਦੇ ਦੌਰਾਨ, ਜਾਂ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਆਖਰੀ ਗਿਰਾਵਟ ਦੇ ਦੌਰਾਨ, ਇਹ ਖਾਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕੁਝ ਦਬਾਅ ਹੇਠ ਰਹੇ ਹਨ. ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਇਹ ਸਮਾਂ ਕਿਵੇਂ ਵੱਖਰਾ ਹੈ? ਪਿਛਲੀ ਮੰਦੀ ਦੌਰਾਨ ਜਿਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਸੀ, ਉਸ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਵਿੱਚ ਅੱਜ ਤੁਹਾਡਾ ਸੰਚਾਲਨ ਮਾਡਲ ਕਿਵੇਂ ਬਦਲਿਆ ਹੈ?
ਹਾਂ, ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਈ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਮਾਰਕੀਟ ਸਥਿਤੀਆਂ ਹਨ, ਨਿਕ, ਬੇਸ਼ੱਕ, 2008, 2009 ਅਤੇ 2010 ਵਿੱਚ ਯੂਰਪ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਟੀਮ ਦਾ ਫਾਇਦਾ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮਹਾਂਮਾਰੀ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਸਾਡਾ ਅਨੁਭਵ ਅਤੇ ਅਮਲ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ SG&A ਲਾਗਤ ਦੇ 18% ਤੋਂ 20% ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰ ਦਿੱਤਾ, ਸਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਪਰਿਵਰਤਨਸ਼ੀਲ ਸੁਭਾਅ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮਹਾਂਮਾਰੀ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਸਾਡਾ ਅਨੁਭਵ ਅਤੇ ਅਮਲ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ SG&A ਲਾਗਤ ਦੇ 18% ਤੋਂ 20% ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰ ਦਿੱਤਾ, ਸਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਪਰਿਵਰਤਨਸ਼ੀਲ ਸੁਭਾਅ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ।ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮਹਾਂਮਾਰੀ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਸਾਡਾ ਅਨੁਭਵ ਅਤੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ, ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ 18% ਤੋਂ 20% ਆਮ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸ਼ਾਸਕੀ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰ ਦਿੱਤਾ, ਸਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਤਰਲ ਸੁਭਾਅ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ।ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮਹਾਂਮਾਰੀ ਦੇ ਦੌਰਾਨ SG&A ਲਾਗਤਾਂ ਦੇ 18% ਤੋਂ 20% ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸਾਡਾ ਅਨੁਭਵ ਅਤੇ ਅਮਲ ਸਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਪਰਿਵਰਤਨਸ਼ੀਲਤਾ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ।ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਮਹਾਂਮਾਰੀ ਦੇ ਦੌਰਾਨ 18% ਤੋਂ 20% SG&A ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਹੈਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮਹਾਂਮਾਰੀ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਸਾਡਾ ਅਨੁਭਵ ਅਤੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ, ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਮ ਅਤੇ ਪ੍ਰਬੰਧਕੀ ਖਰਚਿਆਂ ਦੇ 18% ਤੋਂ 20% ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰ ਦਿੱਤਾ, ਸਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਅਸਥਿਰਤਾ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ।ਇਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ, ਫਾਲਆਫ ਦੇ ਦੌਰਾਨ, ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਢਾਂਚਾ ਨੂੰ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਟਿਊਨ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਮੈਮੋਰੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਉੱਪਰਲੀ ਕਤਾਰ ਵਿੱਚ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਪਰ ਸਾਡੇ ਲਈ ਇੱਕ ਹੋਰ ਮੁੱਖ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਇੱਕ ਕਨੈਕਟਡ ਵਾਟਰ ਡਿਸਪੈਂਸਰ ਅਤੇ ਸਾਫ਼ ਪਾਣੀ ਦਾ ਲਾਭ ਸੀ, ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਅਸੀਂ ਉਦੋਂ ਵਿਚਾਰ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਸੀ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ ਘੁੰਮਦੇ ਸੀ। ਇਸ ਲਈ ਮੈਂ ਪਾਣੀ ਦੇ ਡਿਸਪੈਂਸਰ ਵੇਚਦਾ ਹਾਂ, ਖਪਤਕਾਰ ਪਾਣੀ ਦੀ ਸੇਵਾ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਸਾਡੀ ਪਾਣੀ ਸੇਵਾ ਸਮਾਜਿਕ-ਆਰਥਿਕ ਪੈਮਾਨੇ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਆਮ ਸਿੱਧੇ ਪਾਣੀ ਦੇ ਉਪਭੋਗਤਾ ਬਾਰੇ ਸੋਚਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਉੱਚ ਆਮਦਨੀ ਸ਼ਾਇਦ ਤੂਫਾਨ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਪੇਸ਼ ਕਰੇਗੀ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਵਾਟਰ ਟਾਪ-ਅੱਪ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹੈ ਜੋ ਸਾਡੇ ਕੋਲ 2007 ਅਤੇ 2008 ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਸੀ, ਜੋ ਕਿ ਇੱਕ ਮਹਿੰਗਾ ਫੈਸਲਾ ਹੈ। ਮਨ ਉੱਚ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਪੀਣ ਵਾਲੇ ਪਾਣੀ ਨੂੰ ਸਮਰਪਿਤ ਹੈ। ਮੰਦੀ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ, ਇਹ ਅਸਲ ਟੇਲਵਿੰਡ ਹਨ, ਪਰ ਅਸੀਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਵਿਕਲਪ ਦੇ ਰਹੇ ਹਾਂ ਜੇਕਰ ਉਹ ਤਣਾਅ ਵਿੱਚ ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਘੱਟ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਜਾਂ ਬਿਹਤਰ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਐਕਸਚੇਂਜ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਪਰ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਹੀਂ। ਤੁਸੀਂ ਮੇਰੇ ਮਰਦ ਅਤੇ ਮਾਦਾ ਦਰਵਾਜ਼ੇ ਦੇ ਦੌਰੇ ਦੇ ਲਾਭਾਂ ਨੂੰ ਗੁਆ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਜਾਂ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਸਿਖਰ 'ਤੇ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਖੁਦ ਭਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਸੋਚਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਇਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸਾਨੂੰ ਨਿਸ਼ਚਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਵਿਰੋਧ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ. ਸੱਚ ਕਹਾਂ ਤਾਂ, ਮੈਂ ਸੋਚਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਅਸੀਂ ਅੱਜ ਕਿੰਨੇ ਲਚਕੀਲੇ ਹਾਂ।
ਸ਼ੁਭ ਸਵੇਰ ਟੌਮ. ਸ਼ਾਇਦ ਜੇਕਰ ਮੈਂ ਹੋਰ ਅੱਗੇ ਜਾਣਾ ਸੀ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਇੱਕ ਹਾਸ਼ੀਏ ਦੇ ਅੰਕੜੇ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਾਂਗਾ, ਜੋ ਕਿ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਮੁਦਰਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਮਹਿੰਗਾਈ ਦੇ ਦਬਾਅ ਦੇ ਮੱਦੇਨਜ਼ਰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਸਿਰਫ ਕੁਝ ਸਵਾਲ. ਮੈਂ ਹੈਰਾਨ ਹਾਂ ਕਿ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਮਾਰਜਿਨ 'ਤੇ ਇਹਨਾਂ ਦੋ ਬਿੰਦੂਆਂ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨੂੰ ਸਮਝਦੇ ਹੋ, ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਸਾਨੂੰ 20% ਨੂੰ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਅਧਾਰ ਪੱਧਰ ਵਜੋਂ ਲੈਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
ਮੈਂ ਪਹਿਲਾਂ ਦੂਜੇ ਸਵਾਲ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿਆਂਗਾ ਅਤੇ ਫਿਰ ਮੈਂ ਤੁਹਾਡੇ ਸਵਾਲ ਦਾ ਪਹਿਲਾ ਭਾਗ ਜੈ ਨੂੰ ਦੇਵਾਂਗਾ। ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ 20% ਨੂੰ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇਹ ਸਾਡੀ ਯਾਤਰਾ 'ਤੇ ਲਗਭਗ 21% ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਸੰਕੇਤ ਹੈ ਕਿ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਉੱਥੇ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਸਥਾਨ ਅਤੇ ਅਮਲ ਦਾ ਰਸਤਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਸਮਝਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤਿਮਾਹੀ ਆਧਾਰ 'ਤੇ EBITDA ਹਾਸ਼ੀਏ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਮੌਸਮੀਤਾ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਮੈਂ ਕਹਾਂਗਾ ਕਿ ਇਹ ਪਹਿਲਾ ਵੱਡਾ ਮੀਲ ਪੱਥਰ ਹੈ। ਇਹ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਜਿੱਥੋਂ ਤੱਕ ਮੈਨੂੰ ਯਾਦ ਹੈ, ਸਭ ਤੋਂ ਉੱਚੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਅਸੀਂ ਕਦੇ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਇਹ ਇਸ ਗੱਲ ਦਾ ਸੂਚਕ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਕਿੱਥੇ ਹੋਣ ਜਾ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ Q1 ਉੱਥੇ ਹੋਵੇਗਾ. ਮੈਂ ਇਹ ਨਹੀਂ ਕਹਿ ਰਿਹਾ ਹਾਂ ਕਿ ਇਹ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ 21% ਦੀ ਸਹਿਮਤੀ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚਦੇ ਹਾਂ ਤਾਂ ਤਿਮਾਹੀ ਬਦਲਾਅ ਹੋਣਗੇ.
ਪੋਸਟ ਟਾਈਮ: ਦਸੰਬਰ-07-2022